Бауэр А. А.

Созданное трудами трех поколений русских предпринимателей Мальцовых и их многочисленных рабочих на протяжении с конца XVIII и всего XIX столетия оригинальное русское дело, названное современниками и исследователями «Мальцовским промышленным округом», сейчас привлекает повышенное внимание ученых, краеведов, музейщиков, архивистов. Построенные и купленные Мальцовыми у других владельцев фабрики, заводы, земли состояли в трех смежных уездах трех губерний – Калужской (Жиздринский уезд), Орловской (Брянский), Смоленской (Рославльский уезд) и обнимали пространство в 6 тыс. кв. км: население округа в разное время составляло от 150 до 200 тыс. чел. (1)

По своему характеру мальцовское дело представляло собой сложнейший комбинат, или раннекапиталистический трест, объединявший более 20 различных производств: чугунолитейное, железоделательное, гвоздильное, машиностроение, фаянсовое, стекольное, хрустальное, эмалировочное, лесопильное, смолоскипидарное, бумажное, серное, содовое, кожевенное, полотняное, цементное, кирпичное, парафиновое, винокуренное, сахарно-рафинадное, горно-сырьевое (добыча угля, руды, др. материалов), железнодорожный и водный транспорт (2).

Когда в 1875 г. С. И. Мальцов в целях содержания и развития своих производств создал промышленно-торговое товарищество (МПТТ), то под юрисдикцию товарищества перешли колоссальные богатства: 11 заводов металлообрабатывающих и механических, 8 фабрик по изготовлению стекла и хрусталя, 4 завода винокуренных и пивоваренных, а также 101 дом в разных городах, узкоколейная железная дорога протяженностью в 200 верст, 150 верст шоссе, 14 домов и складов в 12 важнейших городах России, 21 сельскохозяйственный хутор, 41 мельница, 5 трактиров, 4 питейных заведения, 45 лавок и 3 торговые будки, 16 постоялых дворов, 115 смологонных и 26 угольных печей, станция в Брянске, шахта, товариществу перешло более чем 200 тыс. десятин земли (3).

Ассортимент товаров, выпускавшихся на мальцовских заводах и фабриках, огромен и исчисляется многими сотнями названий. Значительная его часть была предназначена для потребления основными сословиями дореволюционной России – сельским крестьянством и городским мещанством. Поэтому сбыт произведенных товаров всегда был в центре внимания промышленников. Уже при Иване Акимовиче Мальцове в первой трети XIX века начинает складываться торговая организация, расцвет которой приходится на время Сергея Ивановича Мальцова – 60-80-е гг. XIX в. Началась она с нескольких торговых контор, или «торговель», открытых в самых важных центрах России, и ко времени создания МПТТ (1875 г.) имелось 12 контор по сбыту мальцовских товаров: в Санкт-Петербурге, Киеве, Харькове, Риге, Херсоне, Кременчуге, Екатеринославе, Пинске, Ростове-на-Дону, Орле, Одессе, Нижнем Новгороде. Кроме собственной торговли, Товарищество имело в центральных и южных губерниях России широкую сеть комиссионеров, доводивших мальцовские товары практически до каждого частного потребителя. Основных покупателей – крестьянство и мещан – устраивала и известная консервативность и стабильность потребительских свойств мальцовских изделий, при непременном высоком их качестве. Объемы ежегодных продаж мальцовских товаров через собственную торговую сеть и комиссионеров достигли в пик наивысшего подъема округа – во второй половине 1870-х гг. – суммы в 3,5 млн. руб. при балансовой оценке стоимости всей собственности Товарищества в 16 млн. руб. (4)

Успешному продвижению разнообразного товара из хрусталя и стекла способствовал договор, который в 1854 г. С. И. Мальцов заключил со своим двоюродным братом, владельцем Гусевских хрустальных и стеклянных производств во Владимирской губернии, Иваном Сергеевичем Мальцовым. Суть этого договора состояла в дележе рынков сбыта между двумя крупнейшими русскими производителями: брянский, или дятьковский, товар промышленники согласились реализовывать в центральных и южных губерниях, а гусевский хрусталь и стекло – в обеих столицах, восточных губерниях России. Это соглашение было негласным, однако оно безукоризненно выполнялось вплоть до середины 1880-х гг., пока делами товарищества управлял С. И. Мальцов (5).

После почти десятилетнего периода кризиса, в 1894 году, было создано Акционерное общество мальцовских заводов, которое за 9,5 млн. руб. купило у государства всю собственность бывшего МПТТ. Акционерное общество (АОМЗ) не только сохранило, но и расширило торговую сеть мальцовских производств. На рубеже XIX-XX вв. акционеры открыли торговые отделения в Москве, Самаре, Иркутске, Омске, Ташкенте, Тифлисе. Неуклонно расширяясь, мальцовская торговая сеть приобретала все более сложную организационную структуру. В 1895 г. создается специальный торговый отдел, направляющий всю деятельность контор (6). С 1901 г. ежегодно начинают проводиться съезды заведующих конторами, на которых обсуждались вопросы качества изделий, анализировалась рыночная конъюнктура и торговая практика.

В начале ХХ в. в штатах торговых отделений появились вояжеры, в установленных для них районах периодически объезжавшие всех значительных торговцев. Для сбыта разнообразной продукции АОМЗ прибегло к сочетанию оптовой торговли с розничной, что являлось одним из важнейших средств привлечения широкой массы покупателей. Потребности розничной торговли привели к открытию почти при всех конторах многочисленных магазинов и лавок с большим штатом служащих.

В отличие от мальцовского отраслевого и товарного универсализма предприниматель в четвертом поколении М. С. Кузнецов специализировался на производстве фарфорово-фаянсовых изделий. Наследовав от отца два завода – Рижский и Дулевский – он за полвека построил еще два – Будский и Славянский в Харьковской губернии, приобрел известные заводы Гарднера, Ауэрбаха, Карякина и Рахманова. В 1899 г. он арендовал у АОМЗ, а в 1911 г. купил Песоченскую фаянсовую фабрику в Жиздринском уезде Калужской губернии (ныне – ЗАО «Кировская керамика») (7).

С 1 января 1889 г. начало свою работу Товарищество производства фарфоровых и фаянсовых изделий М. С. Кузнецова с основным капиталом в 3 млн. руб. (8)

На фабриках Товарищества вырабатывалась фарфоровая и фаянсовая посуда многих сотен наименований, различных фасонов и величин, майоликовые и терракотовые украшения для отделки зданий и интерьеров, печи, камины, художественные изделия, в том числе фигуры, вазы, панно, фарфоровые иконостасы, санитарно-технические и санитарно-бытовые изделия, электроизоляторы и многое другое. Если в 1892 г. фабрики Кузнецова вырабатывали товара до 50 млн. штук на 3 млн. руб., то уже в 1900 г. объем валового производства вырос на 20 % (до 60 млн. шт.), а в денежном исчислении – в два раза (до 6 млн. руб.). Такая динамика сохранялась вплоть до революции 1917 г. и национализации предприятия в 1918 г., т. е. за 10 лет оборот кузнецовской фирмы удваивался в денежном выражении (9).

В чем же была сила кузнецовского фарфора и фаянса, почему кузнецовские изделия победно шествовали по России и даже успешно проникали на восточные рынки? Традиции кузнецовских фабрик сложились в конце XIX в. и определялись широтой коммерческой постановки дела. Матвей Сидорович Кузнецов оперативно реагировал на новые веяния, следил и выполнял конъюнктуру рынка: улавливал все меняющиеся в обществе настроения и колебания вкусов. Стремление кузнецовской фирмы ко всеохватности рынка приводило к поразительной эклектике ассортимента, что говорило о жизнестойкости и восприимчивости ко всему новому. Кроме того, Кузнецов использовал превосходное сырье и материалы, в том числе многие ввозил из-за границы, благодаря чему товарный и художественный вид его изделий был одним из лучших в керамической отрасли России (10).

За это высочайшее качество своих изделий Товарищество М. С. Кузнецова во 2-й пол. XIX – нач. XX вв. получало немало наград на Всероссийских, международных и даже Всемирных выставках – золотые медали, похвальные отзывы, право изображать государственный герб. Товарищество стало поставщиком Императорского Двора, а сам М. С. Кузнецов за заслуги перед отечественной промышленностью получил звание потомственного почетного гражданина (1870), коммерции советника, неоднократные высочайшие благодарности, награжден орденами Станислава и Анны 3 степени за представленную экспозицию на Всемирной выставке в Париже в 1900 г. президент Франции удостоил русского фабриканта ордена Почетного легиона (11).

Подобно своему старшему современнику С. И. Мальцову, М. С. Кузнецов создал разветвленную торговую сеть по продаже своих изделий. В обеих столицах было по два «фирменных» кузнецовских магазина, осуществлявших розничную торговлю. Рынки сбыта завоевали и постоянно боролись за свою нишу оптовые склады и торговли: в Петербурге, Москве, Харькове, Риге, Ростове-на-Дону, Одессе, Варшаве, Киеве, Славянске, Казани, Самаре, Астрахани, Тюмени, на всех крупных внутренних ярмарках – Нижегородской, Ирбитской, Симбирской и др. (12)

Из отчета Товарищества для каталога Всемирной Парижской выставки 1900 г. можно узнать структуру объемов продаж кузнецовского товара. Так, на внутрироссийском рынке от всего объема в 6 млн. руб. продавалось изделий на 5,5 млн. руб., из них в центральных и восточных губерниях – на 1800 тыс. руб., южных губерниях – на 1600 тыс. руб., северных губерниях – на 800 тыс. руб., Польше и Прибалтийском крае – на 700 тыс. руб., Кавказе и Закавказье – на 200 тыс. рублей.

Агрессивная маркетинговая политика привела к закреплению кузнецовской фирмы на рынках Переднего Востока: в Персии, Средней Азии и Бухаре продавалось товара на 200 тыс. руб., в Турции – на 100 тыс. руб., в Болгарии и Румынии – на 20 тыс. рублей. Есть данные, относящиеся ко 2-му десятилетию ХХ в., о том, что кузнецовский фарфор успешно стал конкурировать и завоевывать свою нишу в Афганистане и даже Китае (13).

В советское время, когда в условиях плановой экономики работники отечественных, в том числе и бывших мальцовских и кузнецовских предприятий, были заинтересованы не в продаже своих изделий, а только в их производстве и передаче на склады, качество выпускаемых товаров достигло критической черты, что повсеместно, уже в условиях рыночных реформ в России, приводило к их неконкурентоспособности. Отсюда – банкротство и ликвидация многих тысяч предприятий, не вписавшихся в рыночную экономику.

Однако большинство мальцовских и кузнецовских предприятий, в том числе и кировские заводы, выжили в этот начальный период реформ и успешно устроились в своей рыночной нише, выпуская высококачественные товары, пользующиеся повышенным спросом потребителей. Склады кировских заводов пусты, все товары разбираются постоянными клиентами, можно сказать, на выходе из производственных цехов. И немалую роль в успешном освоении рынка бывшими мальцовскими и кузнецовскими предприятиями сыграло усвоение ими опыта и традиций лучших представителей отечественного бизнеса XIX столетия.

Примечания:

1. Госархив Брянской области (ГАБО), ф. 105 (ОДФ), оп. 1, д. 20А, л. 7об. – 15.

2. Кировский историко-краеведческий музей (КИКМ). Дозорцев С. С. Особенности развития монополистических предприятий в промышленности России: Рукоп. дисс. канд. ист. наук. Л., 1973 /КП № 1001/ - Л.л. 33-34.

3. Российский государственный исторический архив (РГИА), ф. 1291, оп. 66, д. 21, лл. 37-39; См. также: Субботин А. П. Мальцовский заводской район. – СПб., 1892. – С. 30.

4. См. Гиндин И. Ф. Государственный банк и экономическая политика царского правительства (1861-1892). – М.: 1960. – С. 229.

5. См. Ульянова Г. Н. Мальцовы: двести лет на российском рынке //Мальцовский мир: научн. сб. – В. 1. – Киров, 1999. – С. 16.

6. КИКМ, КП № 1001, лл. 42-43.

7. Центральный исторический архив г. Москвы (ЦИАМ), ф. 337, оп. 2, д. 14, л. 24-25об.

8. Там же, д. 1, лл. 1-4.

9. Там же, д. 420, т. 3, л. 277.

10. Более подробно о кузнецовском предпринимательстве см.: Токмаков И. Ф. Историко-статистические сведения о производстве фарфоровых и фаянсовых изделий М. С. Кузнецова //Токмаков И. Ф. Историко-статистическое и археологическое описание г. Дмитрова. – М.: 1893. – Приложение; Андреева Л. Советский фарфор. 1920-1930-е гг. – С. 8-14; Мусина Р. Р. Марки кузнецовского фарфора //Музей-8. – М.: 1987. – С. 66-77; Русский торгово-промышленный мир /Авт. текста П. А. Примаченко. – М.: 1993. – С. 205-211.

11. ЦИАМ, ф. 337, оп. 2, д. 7, т. 2, лл. 15, 238.

12. Там же, д. 420, т. 3, лл. 1-8.

13. Там же, д. 7, ч. 2, лл. 211об. – 215.